Ông Phan Đức Trí, Tổng giám đốc Công ty địa ốc Đại Tín khoe công ty ông vừa có được 1 thành tích khá sáng sủa trong tuần qua khi 16/21 nền đất tại 1 dự án ở Mỹ Phước (Bình Dương) mà công ty chào bán đã có khách hàng đăng ký mua. Điều ông Trí bất ngờ là cũng chính ở dự án này trong thời điểm đầu tháng 4 chẳng có mấy khách hàng đoái hoài tới.
 
Ông Phan Đức Trí cho biết: “Tâm lý khách hàng chuyển biến rõ sau thông tin lãi suất huy động giảm xuống còn 12% vào ngày 11/4. Trước đó, lãi suất huy động đã giảm xuống còn 13% vào ngày 13/3 nhưng các nhà đầu tư vẫn chưa yên tâm mà còn chờ nghe ngóng tình hình. Đến tháng 4 thì lãi suất huy động tiếp tục giảm cho thấy quyết tâm hạ lãi suất của nhà nước nên tâm lý các nhà đầu tư mới bắt đầu chuyển biến”.
 
Một điểm sáng khác của thị trường là ở dự án Hoàng Anh Minh Tuấn (quận 9, TPHCM) do công ty CTCP Xây dựng và phát triển nhà Hoàng Anh làm chủ đầu tư. Khi chủ đầu tư lên kế hoạch mở bán dự án này thì hơn 20 sàn giao dịch BĐS đã lập tức liên hệ để được phân phối.

Dù chủ đầu tư đặt ra các quy định rất khắc khe như hạn chế lượng hàng cho mỗi nhà phân phối, ký quỹ bảo đảm cho từng sản phẩm, hạn định thời gian phân phối… nhưng các sàn BĐS vẫn chấp thuận. Điều này cho thấy họ có lòng tin sẽ bán được hàng trong thời điểm hiện nay.
 
Theo ông Phan Đức Trí, thị trường BĐS đóng băng trong thời gian qua một phần do tâm lý của khách hàng, thị trường có quá nhiều thông tin bất lợi và khách hàng không thể nhìn thấy được hướng đi của thị trường sẽ ra sao. Vì vậy, những người dù có tiền thật sự cũng không dám bỏ tiền vào, còn người đã bỏ tiền mua BĐS lại có tâm lý tháo chạy.

Ông Trí cho rằng: “Động thái mở van cho vay BĐS và hạ lãi suất huy động xuống mức trần 12%/năm của Ngân hàng nhà nước vừa qua đã tác động mạnh tới tâm lý nhà đầu tư, mặc dù tính tới thời điểm hiện tại thì các doanh nghiệp BĐS lẫn khách hàng vẫn chưa thể hưởng lợi thực sự từ chính sách cởi trói trên”.
 
Một yếu tố nữa tác động đến sự thay đổi định hướng đầu tư vào BĐS của các nhà đầu tư là giá cả. Theo ông Lương Trí Thìn, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Đất Xanh thì giá cả BĐS ở TPHCM và các tỉnh lân cận tính đến nay đã giảm từ 30 – 50% so với các đây vài năm. Nếu tính cả việc chi phí đầu tư tăng cao thì giá cả hiện nay đã ở mức hợp lý. Hai yếu tố trên cộng lại khiến một lượng lớn nhà đầu tư quay lại thăm dò thị trường BĐS, chuẩn bị “hớt” con sóng đang ở điểm thấp, chờ sóng nổi lên.
 
Ông Đoàn Nguyên Đức, Chủ tịch HĐQT Tập đoàn Hoàng Anh Gia Lai (HAGL) tự tin là chỉ cần giá cả hợp lý thì không lo không có khách mua. Theo ông thì yếu tố giá cả hợp lý đã giúp HAGL tiếp tục bán được các sản phẩm BĐS trong thời gian qua, khi mà thị trường chung lâm vào tình thế khó khăn. Mặc dù lợi nhuận trước thuế năm 2011 của HAGL không đạt kế hoạch đề ra nhưng doanh thu hơn 1.700 tỷ đồng trong ngành BĐS của đơn vị này là điều mà bất cứ doanh nghiệp nào cũng ao ước.
 
Theo ông Đoàn Nguyên Đức thì hiện lượng cung hàng hóa trên thị trường BĐS đang cao. Tuy nhiên, nhìn vào từng phân khúc thị trường thì có thể nhận thấy nhu cầu nhà ở thuộc phân khúc trung bình và thấp đang ở mức cao và có tiềm năng tăng trưởng tốt trong tương lai. Khi các yếu tố vĩ mô trở nên thuận lợi như lãi suất giảm, GDP bình quân đầu người tăng thì thị trường BĐS sẽ hoạt động tốt.

Ông Adam Ruby, Giám đốc cao cấp của công ty CBRE Việt Nam cũng cho là nguồn cung nhà ở hiện tại của thị trường TPHCM nếu so với nhu cầu nhà ở thực tế thì không đáng là bao, chỉ cần thị trường khởi sắc trở lại thì nguồn cung trên sẽ nhanh chóng được hấp thu.